为了定制更合自己的亚克力展示架，客户从网站找到了我们
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需求触发
最近新品要做线下展示，普通货架太 “路人甲” 了 —— 想让产品一摆出来就有 “TOP1” 的高级感，最好带点科技感灯光，能瞬间抓住路过的眼球。
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对比纠结
问了几家工厂，要么只能做基础货架，要么灯光效果土味，要么说 “这造型太复杂做不了”。刷到森涛案例里的光影展示架，觉得他家能搞 “花活”，抱着试试的心态联系了。
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沟通定心
一开始怕 “想法落地变样”，把 “要紫色科技光效 + 3D 隧道视觉 + TOP1 标识” 的需求说完，森涛那边直接出了草图，还提了 “底座加发光展台，让产品和展示架融成一体” 的细节，瞬间觉得 “找对人了”。
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成品惊喜
看到实物时直接惊艳 —— 灯光一开，那圈紫色隧道像把产品 “框” 进了未来感橱窗，摆上新品后，连自己都觉得 “这就是全场 C 位”，当场决定加订 5 个展会用。
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接需求先 “抓痛点”
客户一开口说 “要高级展示架”，立刻接话：“您是想让产品‘自带焦点’吧？我们做过不少光影展示架，能让普通产品看起来像‘限量款’~” 先锚定 “视觉溢价” 的核心需求。
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给方案带 “细节增量”
客户提 “科技感灯光”，不仅画了环形 LED 隧道的图，还补了两个细节：
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底座加发光展台，让产品和展示架 “光效联动”；
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“TOP1” 标识用亚克力发光字，不用额外贴标语。
用 “超预期的小设计” 让客户觉得 “专业”。
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消顾虑用 “案例背书”
客户怕效果翻车，直接发了 3 个类似光影展示架的现场视频：“您看这个美妆展的案例，和您要的紫色调 + 视觉延伸感是同款逻辑，现场路人停留率比普通货架高 3 倍～”
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促决策给 “落地保障”
客户犹豫工期，立刻说：“您要的款我们有现成的结构模具，光效和标识 3 天能调整好，成品 5 天就能发样 —— 您要是急着展会用，我们还能安排专人跟进度，保证不耽误布展。”
